Самый неудобный вопрос в переговорах с инвестором обычно звучит не так: «Сколько вам нужно денег?» Собственник почти всегда готов назвать цифру. Пять миллионов, десять, двадцать, пятьдесят. Иногда сумма появляется из расчёта будущего роста, иногда из желания быстрее открыть новые точки, иногда — из ощущения, что бизнесу просто не хватает ресур...
Почти каждый предприниматель на встрече с инвестором говорит о росте. Он рассказывает о новом продукте, новом рынке, дополнительной линейке, расширении команды, запуске рекламы, новых регионах и партнёрствах. В презентации это выглядит логично: если компания получила капитал, она должна ускоряться, использовать возможности и занимать позиции, ...
